一个大棚里长大的山东人，现在扎根云南弥渡，搞设施农业。2012年从山东寿光到大理来考察，一眼就相中弥渡的气候和土地。我们公司从76亩地做起，依托寿光的种植技术，加我们优越的环境，第一批蔬菜已经上市，一炮走红，也有了“北有寿光、南有大庄”的说法。

大理耘飞农业科技有限公司董事长 李树春

我们以一年一个基地的速度发展。我们前8年干了8个基地，基地壮大了，发展了，但是我们的困难也显现了，土地流转、资金的持续投入，还有就是劳动力的瓶颈制约了我们。我们周边农户想跟上我们发展的步伐，但是苦于没有技术、没有销路、没有资金，怕担风险不敢参与。我有一个新的想法，如何把我们农户带进来共同发展，刚好我们遇到了一个千载难逢的机会——乡村振兴。

2020年，弥渡“两会”期间我做了一个政协提案，关于龙头企业如何带农户发展，得到了我们地方政府的大力支持。想法好，但是落实难。我们选了大荒地村做试点，我们跟基层组织走街串巷，带着农户来做，但是到最后只有20户参与进来。参与进来也不错，我们又开始发展，接下来我们遇到了一些困难，就是资金。农户没有钱，银行不敢贷，这个事情怎么解决，我回去跟我们的股东讨论研究，看能不能我们给他们做担保，但是我8个股东有7个不同意。只能搁浅，没有办法。

但是刚刚看到一点希望我不能让它破灭，我回家跟我媳妇商量我们用自己的资产来做担保。我媳妇虽然担心也有各种顾虑，但是最后还是支持了我。资金解决了，但是下一步我们更大的困难又来了。什么困难？就是这些跟我们合作的农户，都是从事传统农业的，我们做的是现代农业，他们的习惯不好改，第一季就失败了，大部分农户不赚钱还有亏损的。

迎面而来的就是质疑声、骂声，甚至有要退社的，但是这事情谁退我也没有退路，我必须走下去，带领我的团队去总结失败的经验。我们跟村委会、村支书挨户做工作，能不能再给我们一次机会。如果是再给我们一次机会，我们保证按照我们的标准做下去，如果是再亏损，这个由我们公司来承担。

这些农户，最后也看到我们的诚意，又配合我们做了第二季。我们第二季全力以赴地投入。我们建了两个群，一个是技术群，我们要把明天的这些操作规程发到群里去，让大家去参照执行。第二就是销售群，把每天的销售发到群里接受大家的监督，在第二季经过双方的共同努力，我们的产量、品质都有质的提升，提升最大的就是我们双方的信心。

第二季做下来之后效果非常好。这一季做完了之后我们也总结这些成功经验，又做了一两年之后，我们300万的贷款也还上了，我们也成功摸索出一套深度双绑机制。这个模式可以说连续紧密、风险共担、利益共享，最后非常成功。

在这个基础上，我们又提升了“3582”利益分配机制。首先是我们保证农户利益，从销售终端扣除土地的租金，还有投入品、大棚费用，剩下的资金就是净利润。我们净利润首先拿出3%来放到村集体作为壮大村集体经济，剩余部分80%分给农户，农户从80%中把5%放到合作社作为公积金，剩余一部分是企业的。我们这么设计实现了“三变”，第一是跟我们的村民变成股东，第二是土地资源变成了资产，第三是资金变成了股金。

我们到2024年底，从开始的20户，发展到现在的48户农户、200多亩地，也带动弥渡县31个合作社加入，同时也带动了周边8个州13个县跟我们深入合作。去年，我们还代表云南省参加了全国乡村振兴比赛，并获得了一等奖。

我们成功不是我们有多厉害，我们由此悟到一个真理，就是首先要把农户的利益放到第一位，事业才有根基和未来。第二，我们用自己的身家为他们做担保，换来了农民的信任。第三，我们彻底地公开账目，赢得了大家的心。

最后，祝各位领导身体健康，并邀请各位领导、各位同仁、各位朋友，有时间到我们大理“有风的地方”观光旅游、投资兴业。

（来源：第五届中国新农民故事会）

（编辑：唐雪娇 美编：向传帅 二审：关韦伟  终审：徐昌建）